昆山越峰电子磁性材料产品营销策略研究

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3.0 林婧 2024-09-29 7 4 317.48KB 48 页 12积分

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昆山越峰电子磁性材料营销策略研究

摘要

本文论述了昆山越峰电子有限公司作为一家磁性材料生产厂家，面对当今

日益激烈的市场竞争如何对公司的内外部环境进行分析，并对各种可利用的资

源加以整合，对企业自身优势，市场营销策略中的问题分析，通过加强公司的

整体竞争力，建立新的竞争优势。

此文简要地介绍了研究的目的和意义，并以昆山越峰电子有限公司及所处

的市场状况为基础，在分析了行业发展状况、公司现状后，对公司所处的市场

环境和自身状况进行 SWOT 分析；正对昆山越峰电子有限公司营销策略中的

问题，对行业市场宏观环境的 PEST 分析；对昆山越峰电子市场营销策略中

存在的主要问题进行分析、诊断，并通过外部机会和威胁和内部资源的优势劣

势析，制定合理高效的营销策略和机制，从而建立新的市场营销竞争优势。

主要得出一下建议：

1. 了解市场需求，分析客户关注的利益所在，通过加强内部管理，为客

户提供高质量的服务，提高客户满意度，从而建立与客户的长期合关系。

2. 对公司内部资源进行整合，同时对现有产线进行调整 , 集中资源 ,

大力降低生产制造成本 , 突出重点产品 , 优势产品的销售。

3.建立公司技术创新产品创新机制 , 广泛寻求开拓国际市场 , 特别是高端

前沿技和市场。

4.建立有效的市场营销绩效激励机制 . 通过以上方法 , 可建立越峰电子公

司在产品、服务 , 以及成本价格等方面的优势 , 同时充分发展创新技术 , 前沿

领域增强公司的整体市场竞争能力。

关键词：越峰电子营销策略营销组合态势分析法

Research on ACME electronics magnetic product

marketing strategy

ABSTRACT

This paper discusses the magnetic ACME Electronics Co., Ltd. as a company,

the face of increasingly fierce competition in the market today, how to analyze the

external environment within the company, and a variety of available resources to

integrate, on their own strengths and weaknesses, market Analysis of marketing

strategy issues, by strengthening the company's overall competitiveness and

create new competitive advantages.

In this thesis, ACME Electronics Co., Ltd. and the actual market situation in

which, based on the analysis of the industry development, the company situation,

the market environment in which the company SWOT analysis, marketing strategy

for the ACME Electronics Co., Ltd. Analysis in And the macroeconomic

environment of the industry markets PEST analysis, development of related

marketing strategies. to identify major external opportunities and threats, and

analyzes the company's strengths and weaknesses of internal resources.

We can reached the following recommendations:

1. Understand the market demand, analysis of customer concerns Interests, by

strengthening internal management, to provide high quality services, improve

customer satisfaction, so as to establish long term relationships with customers.

2. Integrate the company's internal resources, while adjustments to existing

production lines, pool resources, greatly reducing manufacturing costs, highlighting

key products, niche products sales.

3. Establish mechanisms for technical innovation and product innovation,

extensive search to explore the international market, especially cutting-edge

technology and market high-end.

4. Establish an effective marketing performance incentives. by the above

method, we can establish ACME Electronics Corporation products, services, And

the cost price, and other areas, while the full development of innovative

technologies, cutting-edge fields enhance the company's overall market

competitiveness. Other similar enterprises of the above methods are also part of

the reference.

KEYWORDS: ACME ； Marketing Strategy ；Marketing mix ；

SWOT

第一章绪论.............................................................................................. 1

1.1 研究背景.............................................................................................. 1

1.2 研究目的和意义................................................................................. 2

1.3 研究内容和方法................................................................................. 3

1.3.1 研究内容…………………………………………………………..4

1.3.1 研究方法……………………………………………………… .......6

1.4 研究思路与框架………………………………………………………..7

1.5 本文主要创新………………………………………………………… ...7

第二章相关理论概述...................................................................................... 8

2.1 市场营销的五个阶段......................................................................... 8

2.2 市场细分.............................................................................................. 8

2.3 目标市场选择...................................................................................... 9

2.4 4P 理论组合.......................................................................................... 10

2.5 小结....................................................................................................... 10

第三章昆山越峰电子有限公司磁性材料产品营销现状和存在问题. . . 10

3.1 昆山越峰电子简介............................................................................. 11

3.1.1 发展历程...................................................................................... 12

3.1.2 产品介绍...................................................................................... 14

3.1.3 组织架构...................................................................................... 14

3.1.4人力资源状况…………………………………………………… .15

3.2 昆山越峰电子磁性材料产品营销现状.......................................... 15

3.2.1 经营现状...................................................................................... 15

3.2.2 营销模式...................................................................................... 17

3.2.3 销售激励政策............................................................................. 19

3.3 昆山越峰电子磁性材料产品营销存在的问题............................. 20

3.3.1 营销模式问题............................................................................. 21

3.3.2 经销商的选定、培养和控制问题.......................................... 21

3.3.3 营销人员的培训问题................................................................ 22

3.3.4 价格竞争与成本问题…………………………………………… .23

3.3.5国际市场的风险应对问题………………………………………24

3.3.6产品价格偏高问题………………………………………… 24

3.3.7营销人员激励制度问题…………………………………… .. 24

3.4 小结....................................................................................................... 24

第四章昆山越峰电子营销环境分析............................................................ 24

4.1 外部环境分析...................................................................................... 25

4.1.1 磁性材料产品国际环境介绍................................................... 25

4.1.2 中国磁性材料产品市场现状................................................... 25

4.1.3 昆山越峰电子所处的行业市场状况...................................... 26

4.1.4 昆山越峰电子产品终端市场状况.......................................... 27

4.1.5 竞争对手分析

4.2 内部环境分析...................................................................................... 28

4.2.1 经营方针政策............................................................................. 29

4.2.2 内部资源分析............................................................................. 32

4.2.3 新型材质研发状况.................................................................... 33

4.3 SWOT 分析.......................................................................................... 34

4.4 小结………………………………………………………………………34

第五章昆山越峰电子磁性材料产品营销策略.......................................... 35

5.1 价格策略.............................................................................................. 35

5.2 产品研发策略...................................................................................... 37

5.3 营销人员激励策略............................................................................. 37

5.4 低成本策略.......................................................................................... 38

5.5 小结………………………………………………………………………39

第六章结论....................................................................................................... 40

6.1 主要结论.............................................................................................. 40

6.2 有待进一步研究的问题.................................................................... 40

参考文献................................................................................................................ 41

特别声明................................................................................................................ 42

插图清单

图1-1 研究内容结构图...................................................................................... 5

图3-1 昆山越峰电子组织架构图..................................................................... 11

图3-2 昆山越峰电子业务处结构图................................................................ 16

图4-1 昆山越峰电子新型材质研发计划图................................................... 28

图4-2 昆山越峰电子 SWOT 分析图........................................................ 29

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昆山越峰电子磁性材料营销策略研究摘要本文论述了昆山越峰电子有限公司作为一家磁性材料生产厂家，面对当今日益激烈的市场竞争如何对公司的内外部环境进行分析，并对各种可利用的资源加以整合，对企业自身优势，市场营销策略中的问题分析，通过加强公司的整体竞争力，建立新的竞争优势。此文简要地介绍了研究的目的和意义，并以昆山越峰电子有限公司及所处的市场状况为基础，在分析了行业发展状况、公司现状后，对公司所处的市场环境和自身状况进行SWOT分析；正对昆山越峰电子有限公司营销策略中的问题，对行业市场宏观环境的PEST分析；对昆山越峰电子市场营销策略中存在的主要问题进行分析、诊断，并通过外部机会和威胁和内部资源的优势...

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