S集团机械产品出口策略研究

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3.0 林婧 2024-09-20 6 4 68.5KB 11 页 120积分

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S 集团机械产品出口策略研究

摘要：当前科技发展日新月异，在全球化进程加速推进，我国成为世界贸

易组织成员的情况下，企业的市场竞争环境已经发生重大变化，国际竞争国内

化、国内竞争国际化，市场竞争的广度更加宽泛，市场竞争的程度空前激烈因此

因此如何扩大产品出口成为我们必须考虑的问题，产品对外销售策略的研究具

有非常重要的意义和指导作用。本研究在关于外销环境的分析、外销策略的选择

等一些关键性问题中，均借助于理论联系实际的方法，对研究主题进行了论述，

对国际市场作出预测、分析和判断，从而得出具在可操作性的结论。研究工程机

械出口问题，需要通过国际比较来发现营销体系的薄弱环节。通过一些带有共性

和规律性的认识，用比较分析方法得出有利于 S 集团扩大出口的对策。

关键词：机械产品出口策略

Abstract: The current technological advances, in the process of accelerating

globalization, China's become a WTO member of the circumstances, the enterprise

market competition environment has undergone major changes, domestic and

international competition, domestic and international competition, the breadth of

market competition more broadly , An unprecedented degree of market competition

so fierce, how to expand the export of our products must consider the problem of

external product sales strategy is very important on the meaning and guiding role.

This study on the export of environmental analysis, the choice of export strategy and

other key issues, both through the use of the method of linking theory with practice,

the theme of the exposition on the international market forecasts, analysis and

judgement, which was issued in workable conclusions. On exports of construction

machinery, through international comparison of marketing system to find the weak

links. And the adoption of a common understanding of the law, and comparative

analysis method that is conducive to the expansion of exports S Group

countermeasures.

Key words: mechanical products；export ；strategy

一、S 集团开拓国际市场的方式

（一）战略分析法

S 集团在选择其开拓国际市场方式时，要努力使所选择的方式能充分发挥

其自身的优势，有效克服其自身的劣势，准确抓住国际市场中出现的机会，成

功回避国际市场中潜在的威胁。

战略决策法强调决策过程中的务实性，认为由于外部的不确定性和决策过

程中的政治性（涉及寻求一致），跨国公司可能寻求一种“令人满意”的、而不

是完全理性分析的方法。这是因为跨国公司在开拓国际市场中有多重目的，目的

之间是会有冲突的。此外，开拓市场战略的选择还受内部和外部各种因素的影响

由于这种不确定性，以及把各种有冲突的目标结合起来的需要，跨国公司很难

采取诸如经济分析法、发展阶段分析法等理性分析方法。

（二）商务策略法

影响企业进入国际市场方式的外部因素有目标国家的市场因素、环境因素及

本国的因素；内部因素有企业产品因素和企业资源因素。正确进入市场方式的确

定、应考虑多方面的因素。如一个服务密集型产品欲打入高销售潜力的目标国家

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摘要：

S集团机械产品出口策略研究摘要：当前科技发展日新月异，在全球化进程加速推进，我国成为世界贸易组织成员的情况下，企业的市场竞争环境已经发生重大变化，国际竞争国内化、国内竞争国际化，市场竞争的广度更加宽泛，市场竞争的程度空前激烈因此因此如何扩大产品出口成为我们必须考虑的问题，产品对外销售策略的研究具有非常重要的意义和指导作用。本研究在关于外销环境的分析、外销策略的选择等一些关键性问题中，均借助于理论联系实际的方法，对研究主题进行了论述，对国际市场作出预测、分析和判断，从而得出具在可操作性的结论。研究工程机械出口问题，需要通过国际比较来发现营销体系的薄弱环节。通过一些带有共性和规律性的认识，用比较分...

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