经济型轿车的市场推广策略

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3.0 林婧 2024-09-20 4 4 535.55KB 26 页 120积分

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经济型轿车的市场推广策略

摘要

中国是一个发展中国家，轿车大规模进入家庭首先应该是经济型轿车，国家发展和

改革委员会在2004以年6月颁布的《汽车产业发展政策》明确地提出：“国家引导和鼓

励发展节能环保型小排量汽车”，“引导汽车消费者购买和使用低能耗、低污染、小排

量、新能源、新动力的汽车”。 2004年11月国家发改委又发布了《节能中长期专项规

划》，要求各地“取消一切不合理的限制低油耗、小排量、低排放汽车使用和运营的规

定”，可见经济型轿车前景光明。然而目前中国经济型轿车的竞争还主要体现在降价及

概念炒作等浅表层次上，因此对经济型轿车的市场推广研究显得尤为重要。

本文以中国经济型轿车现状为背景，阐述了经济型轿车市场推广的意义和方法。本

文从分析中国轿车市场的供求关系和营销环境发生的变化入手，对中国轿车市场的主要

营销模式和厂商所运用的公关、广告、促销、降价、品牌等基本营销策略及其所发挥的

作用展开论述，然后以中国经济型轿车龙头企业——天津一汽公司为例，阐述了其经济

型汽车市场推广方面所取得的成功经验，希望能对其他经济型轿车企业，特别是自主品

牌轿车企业的营销提供借鉴。

关键词：经济型轿车，市场推广，营销策略，轿车市场

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经济型轿车的市场推广策略

Abstract

C h i n a i s a d e v e l o p i n g c o u n t r y . I t w i l l b e t h e e c o n o m i c s e d a n C a r t h a t s e d a n c a r

enters family with broad scale. In June，2004,China Development and Reform Committee

i s s u e d " a u t o m o b i l e i n d u s t r y d e v e l o p m e n t p o l i c y " w h i c h c l a i m s c l e a r l y t h a t

c h i n a g u i d e a n d e n c o u r a g e g r o w i n g l i t t l e a i r p l a c e m e n t a u t o m o b i l e w i t h f r u g a l e n e r g y

a n d e n v i r o n m e n t p r o t e c t e d a t t h e s a m e t i m e l e a d a u t o m o b i l e c o n s u m e r s p u r c h a s i n g

and using automobile with low energy consumption，low pollution，little air displacement

new energy, new power. In Nov, 2004, China Developed and reform Committee

announced“middle and long-term special plan of saving energy”，which requested that

every places abolish incorrect. Regulations, which restrict low oil waste little, exhaust jet, low

tail gas emission automobile using and purchasing. Thus, the prospect of economic sedan car

i s s u n l i g h t . H o w e v e r , a t p r e s e n t t h e c o n t e n t i o n o f t h e c i v i l e c o n o m i c s e d a n c a r m a i n l y

embody surface level of reducing price and concept speculated. Therefore，it appears more

important that studying economic sedan car marketing generalization.

On the background of the economic sedan car reality conditions, this article is supposed

t o d e s c r i b e s i g ni f i c a n c e a n d m e t h od o f t h e e c o n o m i c s e d an c a r. T h e p a p e r s t a rt s w i t h t h e

analysis of supply and demand relation and the change of marketing environment. It studies

the main marketing mode and the basic marketing tactics of public relation, advertisement,

promotion, price reduction and brand. Then it is concerned with the successful experience of

e c o n o m i c s e d a n c a r m a r k e t i n g g e n e r a l i z a t i o n ，a s t h e e x a m p l e o f T i a n J i n FAW- a f a u c e t

enterprise of the China economic sedan car. The writer wishes providing to draw lesson for

the other economic sedan car marketing，especially autonomous brand sedan car.

K e y w o r d s : Ec o n o m i c s e d a n c a r，M a r k e t i n g g e n e r a l i z a t i o n，Ma r k e t i n g t a c t i c s，Ca r

marketing

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摘要：

经济型轿车的市场推广策略摘要中国是一个发展中国家，轿车大规模进入家庭首先应该是经济型轿车，国家发展和改革委员会在2004以年6月颁布的《汽车产业发展政策》明确地提出：“国家引导和鼓励发展节能环保型小排量汽车”，“引导汽车消费者购买和使用低能耗、低污染、小排量、新能源、新动力的汽车”。2004年11月国家发改委又发布了《节能中长期专项规划》，要求各地“取消一切不合理的限制低油耗、小排量、低排放汽车使用和运营的规定”，可见经济型轿车前景光明。然而目前中国经济型轿车的竞争还主要体现在降价及概念炒作等浅表层次上，因此对经济型轿车的市场推广研究显得尤为重要。本文以中国经济型轿车现状为背景，阐述了经济型轿...

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