中小企业房地产营销策略的探讨

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3.0 林婧 2024-09-20 4 4 60KB 8 页 120积分

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中小企业房地产营销策略的探讨

一、诸论

（一）论文研究的背景

经过 20 多年的发展，房地产市场经历了从无到有，从小到大的发展历程。

发展至今，市场环境己经发生了显著的变化，特别是房地产商品已经从卖方市

场向买方市场转变，市场竞争变得日益激烈。同时，经过了 1998 年以来的高速

发展，特别是最近两年的超高速度发展，已经出现了由于市场过热，投资增长

速度过快、产品结构不合理、房屋价格过高、有效需求不足等原因造成的商品房

空置面积和空置率大幅度上升，这些原因导致房地产开发企业面临的经营风险

也越来越大。

在当前的形势下，中小型房地产企业面临着严峻的生存考验。在有限的自

身资金、土地资源、人才储备等短期内无法解决的条件制约下，大多数中小房地

产企业往往只能同时运作一到两个项目，资金链相当紧张，一个项目的开发成

败往往能决定企业的生存命运。因此，科学、准确并具有企业特点的房地产营销

策划对中小房地产企业的作用尤为重要。

（二）房地产市场营销策划在房地产开发中的作用

随着房地产业的迅速发展，国内房地产营销策划业也应运而生，并且不断发展

壮大，并且经历了“标准规划—销售策划—概念策划—卖点群策划—全程策

划”的发展过程。

房地产营销策划在房地产开发过程中扮演着越来越重要的角色。房地产营

销策划能使企业决策准确，避免项目运作出现偏差，使房地产开发项目增强竞

争能力，提高企业的管理创新能力，通过系统的营销策划还能够有效地整合房

地产项目资源，形成企业的核心竞争力。

（三）中小型房地产企业营销策略的重要性

如前面分析，在当前市场形势下，中小房地产企业面临巨大的生存压力。

在有限的自身资金、土地资源、人才储备等短期内无法解决的条件制约下，大多

数中小房地产企业往往只能同时运作一到两个项目，资金链相当紧张，一个项

目的开发成败往往能决定企业的生存命运。因此，科学、准确并具有企业特点的

房地产营销策划对中小房地产企业而言尤为重要。

二、中小房地产企业营销现状

（一）中小房地产企业营销特点

中小企业营销的特点是由中小企业的自身特点所决定的。中小企业的营销特

点有：

1、市场适应性强

“小、快、活”是中小企业在经营管理上的优势，由于中小企业拥有的资源有

限、规模小，这些特点决定了它有条件且必须随着经济环境的变化及时调整自

己。一旦市场上产生了新的需求，中小企业一般能迅速组织生产，及时、灵活有

效地满足市场新需求。适应市场需求的多样性、流行性、季节性和地区性、是中小

企业营销的重要特征。

2、产品创新能力强

中小企业的创新能力体现在以下三点：第一，中小企业的管理者往往比较

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摘要：

中小企业房地产营销策略的探讨一、诸论（一）论文研究的背景经过20多年的发展，房地产市场经历了从无到有，从小到大的发展历程。发展至今，市场环境己经发生了显著的变化，特别是房地产商品已经从卖方市场向买方市场转变，市场竞争变得日益激烈。同时，经过了1998年以来的高速发展，特别是最近两年的超高速度发展，已经出现了由于市场过热，投资增长速度过快、产品结构不合理、房屋价格过高、有效需求不足等原因造成的商品房空置面积和空置率大幅度上升，这些原因导致房地产开发企业面临的经营风险也越来越大。在当前的形势下，中小型房地产企业面临着严峻的生存考验。在有限的自身资金、土地资源、人才储备等短期内无法解决的条件制约下，...

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