对日发不锈钢有限公司销售团队管理的研究论文范本

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3.0 林婧 2024-09-20 4 4 82.3KB 11 页 150积分

毕业设计（论文、作业）题目：

对日发不锈钢有限公司销售团队管理的研究

目 录
摘要和关键词.............................................................I
ABSTRACT& KEYWORDS......................................................II
文 献 综 述............................................................III
一、销售团队管理的概述...................................................1
（一）销售团队管理的概念.................................................1
（二）销售团队管理的作用.................................................1
二、日发不锈钢有限公司销售团队建设状况...................................2
（一）日发不锈钢公司销售区域的划分.......................................2
（二）日发公司区域销售团队的组织类型.....................................2
（三）日发公司区域销售团队的划分.........................................2
三、日发销售团队建设存在的问题和分析.....................................2
（一）销售团队建设存在的问题.............................................2
1、办事效率低............................................................3
2、团队不稳定............................................................3
3、人才匮乏..............................................................3
4、不良风气盛行..........................................................3
5、执行力不强............................................................3
6、销售团队目标、方向感不强..............................................4
7、团队成员对团队奉献不充分也不公平......................................4
（二）现存问题的分析.....................................................4
1、未建立科学的评价、培训体系和长远的员工职业生涯规划....................4
2、销售团队的领导未能正确扮演自身角色....................................4
3、只重销售业绩，而忽视了管理应以人为本..................................4
4、缺乏有效的激励机制和薪酬体系..........................................5
四、日发不锈钢有限公司销售团队管理改进措施...............................5
（一）以销售经理为核心，明确其职能定位...................................5
（二）选择合格的销售团队成员.............................................5
（三）改进目前的激励方式.................................................5
（四）采取更合适的组织结构...............................................6
结论.....................................................................6
参考文献.................................................................7
致  谢...................................................................8

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摘要：

毕业设计（论文、作业）题目：对日发不锈钢有限公司销售团队管理的研究目录摘要和关键词.............................................................IABSTRACT&KEYWORDS......................................................II文献综述............................................................III一、销售团队管理的概述.................................................

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