浅析LV在中国的市场营销策略

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3.0 林婧 2024-09-20 4 4 57.5KB 14 页 150积分

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浅析LV在中国的市场营销策略

摘要

随着中国经济发展，社会进步人们的思想观念以及制度环境都发生着巨大

的变迁，人们的消费行为和观念都发生了很大的改变，中国涌现出了一大批的

奢侈品牌消费者。奢侈消费的高涨推动了奢侈品市场的急剧扩张，目前几乎所

有的世界顶级品牌都在中国设有分店，甚至涌现出一些旗舰店。而其中居于行

业领先地位的著名奢侈品企业路易威登公司更是将其品牌深植在中国奢侈品消

费者的心中，在中国再次创造了它的辉煌。而中国这个拥有全世界最多人口的

消费大国却迄今为止都没有本土的奢侈品品牌。本文通过对LV公司著名奢侈品

企业在中国大陆这个市场上所推行的营销策略进行浅析，结合LV在中国的营销

环境和目标市场利用SWOT进行分析，并对该品牌在拓展中国市场时的营销策略

的分析，LV作为世界奢侈品行业的领军品牌在中国的营销策略无疑是成功的典

范，希望本论文分析LV在中国发展的营销策略的经验能对其他品牌来说能有借

鉴意义也能为中国企业建立真正意义上的自主奢侈品品牌提供一些力所能及的

建议。

关键词：路易威登；奢侈品；营销策略；发展建议

目 录
摘 要.............................................................................................................................I
目 录............................................................................................................................2
前 言............................................................................................................................1
第一章  LV公司概况......................................................................................................2
1.1 LV公司概况.........................................................................................2
1.2 LV公司在中国的发展概况...................................................................2
第二章  LV在中国的营销战略SWOT分 析 .......................................................................3
2.1 LV营销优势与劣势分析.......................................................................3
2.2 LV营销机会与威胁分析.......................................................................4
第三章  LV在中国的营销策略分析.................................................................................5
3.1品牌策略..............................................................................................5
3.2 产品策略.............................................................................................5
3.3 价格策略.............................................................................................5
3.4 渠道策略.............................................................................................6
3.5 服务策略.............................................................................................6
第四章  LV的营销策略对中国奢侈品营销的建议............................................................8
4.1 系统研究目标消费群...........................................................................8
4.2深入挖掘中国市场................................................................................8
4.3 注重价值定位......................................................................................8
4.4 塑造品牌精神......................................................................................9
4.5 关注品牌体验......................................................................................9
4.6加强服务，完善双向沟通机制............................................................10
结 论...........................................................................................................................11
参考文献.....................................................................................................................12
致    谢.........................................................................................................................13
2

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浅析LV在中国的市场营销策略摘要随着中国经济发展，社会进步人们的思想观念以及制度环境都发生着巨大的变迁，人们的消费行为和观念都发生了很大的改变，中国涌现出了一大批的奢侈品牌消费者。奢侈消费的高涨推动了奢侈品市场的急剧扩张，目前几乎所有的世界顶级品牌都在中国设有分店，甚至涌现出一些旗舰店。而其中居于行业领先地位的著名奢侈品企业路易威登公司更是将其品牌深植在中国奢侈品消费者的心中，在中国再次创造了它的辉煌。而中国这个拥有全世界最多人口的消费大国却迄今为止都没有本土的奢侈品品牌。本文通过对LV公司著名奢侈品企业在中国大陆这个市场上所推行的营销策略进行浅析，结合LV在中国的营销环境和目标市场利用SWO...

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