中航三星人寿保险营销方式研究

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3.0 林婧 2024-09-20 4 4 86KB 20 页 150积分

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摘要

外资寿险公司的进入促进了市场竞争，带来了先进的技术和

管理经验，提高了寿险业的整体发展水平。然而即使当前中国市

场有如许众多寿险公司经营的情况下，以中国人寿、平安人寿、

太平洋人寿为代表的中资寿险公司在市场中竞争中占据绝对主

动地位，这三家公司的市场份额占到整个寿险市场份额的

71.4%，几乎处于垄断地位。在这样一种市场现状下通过研究以

中航三星为代表的合资寿险公司的市场策略，从而给予目前正

在成长中的中小型合资保险公司提供指导或参考作用具有极其

积极的意义。

本文的目的是为了帮助中航三星人寿保险有限公司更好地适

应激烈的竞争环境而制订的营销战略及策略。为此，本文通过对

公司所处的环境进行系统阐述揭示出我国国内寿险行业的竞争

程度。通过本文的全面分析，希望能让企业关注到自身的生存环

境，了解企业在同行竞争中所处的地位，进而做出营销战略。本

文利用市场营销学中的 4P 理论（产品策略、渠道策略、价格策略、

促销策略）分析了中航三星人寿所面临的营销策略上所面临的

问题以及产生的原因，并提出了新的营销策略方案设计。

关键词：人寿保险，营销策略，4P 理论

Abstract

The entry of foreign life insurance companies to promote

competition in the market is bringing advanced technology and

management experience to improve the level of the overall

development of the life insurance industry. But even if the current

number of Chinese market is like life insurance company promised

the case, with China Life, Ping An Life, Pacific Life, represented by

Chinese-funded companies active in the market position of absolute,

almost three companies in a monopoly position. In such a market

situation in the aircraft through the study, a joint venture between

Samsung Life Insurance Company as the representative of the

marketing strategy which is being given to growing small and

medium sized joint venture insurance companies to provide

guidance or reference for an extremely positive. The purpose of this

paper is to help in the Samsung Air China Life Insurance Co., Ltd.

to better meet the fierce competitive environment and marketing

strategy formulation and strategy. Therefore, this article on the

company described the environment in which the system can learn

about our domestic life after the degree of competition in the

industry. Detailed analysis by the author, so concerned about the

competitive environment so that enterprises, analysis of market

competition, understand the competitive position of enterprises, and

then of marketing strategy. In this paper, marketing methods 4PS

(product strategy, pricing strategy, channel strategy, marketing

strategy) analysis in a comprehensive analysis of Samsung Air

China Life faced the problem of marketing tactics and the causes of

the problem and made recommendations and the new Design

marketing strategy.

Keywords: life insurance, marketing strategy, 4PS

上海师范大学夜大学本科毕业论文（设计）诚信声明.................I

上海师范大学夜大学本科毕业论文（设计）选题登记表..............II

上海师范大学夜大学本科毕业论文（设计）指导记录表...............V

摘要..........................................................VI

Abstract.....................................................VII

正文...........................................................1

1.绪论....................................................................................................................1

1.1 问题的提出..............................................................................................1

1.2 名词释义..................................................................................................2

1.21 寿险........................................................................................................2

1.2.2 寿险产品及其特点...............................................................................2

2．理论基础回顾.................................................................................................4

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摘要：

摘要外资寿险公司的进入促进了市场竞争，带来了先进的技术和管理经验，提高了寿险业的整体发展水平。然而即使当前中国市场有如许众多寿险公司经营的情况下，以中国人寿、平安人寿、太平洋人寿为代表的中资寿险公司在市场中竞争中占据绝对主动地位，这三家公司的市场份额占到整个寿险市场份额的71.4%，几乎处于垄断地位。在这样一种市场现状下通过研究以中航三星为代表的合资寿险公司的市场策略，从而给予目前正在成长中的中小型合资保险公司提供指导或参考作用具有极其积极的意义。本文的目的是为了帮助中航三星人寿保险有限公司更好地适应激烈的竞争环境而制订的营销战略及策略。为此，本文通过对公司所处的环境进行系统阐述揭示出我国国内...

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